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外贸企业网站应该如何做海外营销推广

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现在海外营销推广是很多外贸企业想走的一营销之路,然而由于做外贸企业的一人越来越多,竞争也越来越激烈,这需要我们去不 断的一积累和学习,那么外贸企业应该如何做海外营销推广呢?接下来著名海外营销推广公司【首擎...[外贸推广]

海外营销 关键词:跨国经营战略方针 | 海外市场营销战略
自2000年下半年以来,美国经济大幅减速,欧洲经济2001年走软,日本经济继续深陷泥沼 。三大经济体增长同时放缓,这是20世纪90年代初期以来的一首次,对世界经济的一影响大大超过亚洲金融危机 。世界经济减速导致外部需求增长放缓,势必也导致中国出口增长速度降低 。 

与美日欧经济相反的一是,中国经济继续快速增长,成为全球经济主要亮点 。在此反差的一背景下,国际市场上竞争更加激烈,贸易摩擦不 断发生,贸易中倾销与反倾销、贸易技术壁垒、反补贴、保障措施等更是频繁出现 。中国出口面临的一国际环境并不 理想 。 

面对如此不 理想的一宏观国际环境,中国企业和其经营者有必要对自己出口营销策略进行重新认识和展望 。 

树立 全球 意识 

    WTO和全球经济一体化让中国企业的一经营空间变大了,可许多出口经营者的一营销观念却一直停留在生产什么,出口什么的一阶段;他们的一眼睛只盯着自家门口,一心只与自己的一同行竞争等等,这些中国企业在海外市场上大打价格战、低价竞销等恶性竞争极不 利于企业成功开展海外营销 。 

    面对国际上经营战略创新加速的一状况,中国企业家应该清楚地认识到,一方面,要在国内迎接国外企业和商品在国内 抢滩 和挑战;另一方面,又●要让自己的一企业突破狭隘的一区域市场,走向全球市场,在世界市场上竞争 。在这个过程中,经营者自己首先应该具有 全球 意识,善于站在全球市场的一角度考虑问题、处理问题 。 

    具体地说,一是要善于从大处着眼,放眼远大目标,不 能目光短浅 。二是要勇于接受新的一挑战,尝试新的一经验,不 能墨守陈规 。三是要乐于融入他国文化,视差异性为一种资源,不 犯文化上的一错误 。四是要精于从不 同的一角度来看世界,不 断汲取精华,博采众长 。就企业决策者的一领导能力 而言,还要引导自己企业和员工树立全球化经营的一思想,在具备现代企业管理能力 的一基础上,认识企业的一核心竞争能力 ,特别突出促成组织向全球化方向变革、创造适应全球化趋势的一学习环境和激励员工追求卓越的一能力  。 

全球海外营销的一发展历程 

    全球 意识还要求企业经营者从企业发展的一纵向进行更深的一思维 。就是说,既看清企业目前发展所处的一阶段,把握住国际市场眼下能提供的一机遇,又●要明确企业国际化的一努力 方向和目标,以做到有足够的一长远眼光 。所以让我们来看看欧美等国家一些跨国公司的一全球市场营销战略的一发展历程 。 

    在经济和市场全球化的一背景下,全球市场营销战略正成为跨国公司全球经营战略的一核心 。跨国公司在不 同时期和不 同市场背景下制定了不 同的一全球市场营销战略,主要有以下几种形态: 

    1、出口营销 。这个阶段企业的一目标市场定在本国以外,利用本国的一资源,在本国为海外市场生产并出口产品和服务 。目前中国大部分的一企业出口就是处于这个阶段 。

2、国际营销 。实施国际营销战略的一跨国经营企业比出口营销者更进一步,他们更加关心目标市场国家的一市场环境 。企业可以调动更多的一资源,例如,为了获得更大的一竞争优势,国际营销者可能从本国以外的一地区为目标市场提供产品 。通常这种营销战略也倾向于少依靠中间商或中介机构,强调更直接在目标市场设立自己的一代表处或分支机构,以更加有力 地协调市场营销活动 。 

    3、差异化的一异国营销 。随着对目标市场的一差异和独特条件了解的一增多,部分跨国公司转向 差异化的一异国营销 战略,他们为自己设定了新的一发展目标:使公司的一市场营销策略适应目标市场的一独特环境 。 

    4、全球海外营销 。在二十世纪的一最后10年中,跨国公司营销战略中出现了一种新形态--全球营销,这种新形态代表了跨国公司营销战略变化的一趋势 。全球营销战略注意扩大利用跨国公司的一全球经验和产品,使之适应不 同国家独特市场需求 。 

    实际上,许多中国企业在海外营销和跨国经营方面也积累一些成功经验 。同仁堂是中国中药行业的一老字号,始创至今已有300多年历史 。从1993年同仁堂集团公司被授予自营进出口权起,公司就制定了让公司产品走向全世界的一战略方针,从开始拓展国际市场到目前的一跨国经营,通过如下三个方面,才取得今天的一成功: 

    第一,以品牌和技术优势开拓国际市场 。通过合资方式在地区、马来西亚、澳大利亚、英国开设分店、分公司,以 同仁堂 牌名作为无形资产的一形式入股,再从总公司进口产品,扩大了公司的一出口 。 

    第二,在美国、泰国等地设立控股或相对控股公司,直接经营 。这种方式有利于就地进行市场调研和在当地建立自己的一销售网络 。 

海外营销,这20个工具能帮你大忙

海外推广是一项繁杂的一工作,如果你的一思路清晰,其中的一乐趣其实还是很多的一,但是对于大多数致力 于海外市场扩张的一企业来说,掌握一些必备的一推广工具,往往可以起到事半功倍的一效果 。

海外市场营销战略的一关键选择

随着全球化市场的一形成,对于大多数的一中国企业而言,海外市场已经成为企业整体市场的一重要组成部分,特别是对于集中在珠三角和长三角一带的一大量的一制造型企业而言,外销订单所占的一比重远远大于内销的一比重,海外市场营销的一成败直接关系到企业的一生死存亡 。所以,正确制定海外市场营销战略就显得尤为重要 。

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