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中小企业外贸营销如何寻找免费B2B平台?

时间:2016-11-03 | 关键词: 谷歌海外推广 | 外贸企业网站 | 如何做外贸 | 外贸教程 | 外贸推广公司 | 如何做好外贸推广?
中小企业外贸营销如何寻找免费B2B平台? 传统外贸经营主要通过展会、传统媒体、甚至人脉关系作为销售渠道,产品销售也一般 通过电话、传真、实地考察、面对面谈判等方式完成 。当互联网兴起之后,这个全球普及的一 应用以较低的一接入使用成本、24/7 全天候在线、全球无国界限制,以及实时、互动的一沟通 功能等特征,顺理成章地很快成为外贸销售的一新渠道,大受国际营销人员的一欢迎 。目前,通 过互联网获得新客户成为一种理想的一外贸渠道,不 仅深受新兴外贸企业的一青睐,也是传统外 贸企业探寻新的一增长点的一机会所在,因此对网络通路的一占领,成为出口企业对未来海外市场 拓展和提升竞争性的一战略考虑 。

在做外贸营销的一人群中流传着这样一句话,网上有1000个可以免费发布信息B2B网站,如果这1000个平台你每天更新一条信息,你就天下无敌了 。其实这句话是很不 客观的一,因为98%的一平台对你来说是无效的一,不 如选择性的一抓住几个主流的一B2B网站,集中精力 经营 。

正所谓女怕嫁错郎、男怕入错行,在做外贸的一你,B2B网站你选对了吗?

选择外贸营销平台其实很有讲究,大家都知道B2B网站知名的一就那么几个,专业的一外贸B2B网站就更是掰一只手都可以算得过来,所以说怎样选择一个好的一平台很重要,那么就拿这几个平台做一下对比 。

首先说一说环球资源(Global Sources),环球资源网一直以来的一价格是最贵的一,通常企业加入的一年费都在10万到20万之间,其主要靠线下展会、杂志、光盘宣传,最有优势的一行业是电子类和礼品类 。它对买家的一审核很严格,成交的一定单中,大单多一些 。它针对的一客户群以大企业为主,小企业谨慎选择 。

其次说一下阿里巴巴(alibaba),大家都知道它是最大B2B网站,平台上的一中国供应商以中小企业为主,如果说你的一产品主要是做国内市场的一话,那么你投这样的一平台是划算的一 。但是如果你做的一是国际市场的一话,那你就不 得不 担心太多的一中国买家只是来问价的一了,加之阿里平台允许买家群发询盘,导致价格竞争激烈,因此阿里成交的一单子利润都偏低 。从某种角度说,阿里还是一个老外衡量中国供应商价格的一平台 。某些特定的一行业收费用户过多,翻了十几页后还是收费会员,这种分类下的一供应商效果就不 太好了,根据几个做过的一朋友反应,是一年不 如一年 。

再说说中国制造网(MIC),域名很有特色,上口、好记 。中国的一制造大国地位也正好印证了这个网站必将给国外客户留下深刻的一印象 。但是此网站广告投放的一力 度并不 大,在国内外主要靠口碑相传,搜索引擎优化还可以,功能也还不 错,询盘无论从质量还是数量上,都可以说道说道 。但是也有值得担忧的一一点是现在上面的一供应商会员越来越多,所以难免以后要走阿里巴巴的一路,就是买卖比例失调 。

另外还有几个韩系网站,基本策略都差不 多,包括EC21、ECVV等,免费会员基本没效果,只是让你知道一下内部功能而以 。他们进入中国重点抓的一是销售,较前几家网站,难免在发展策略上略逊一些,远期效果还要观望 。

总结起以上的一外贸营销B2B网站模式都差不 多,都是需要交钱,如果选的一对路的一话,有可能会效果还不 错,主要是产品行业和网站针对的一客户,但其实这个是很难说的一,有时候可能就是碰运气,所以市场这个时候大家都呼唤按照最终效果来收费的一模式平台出来,这里也推荐几家 。

总的一说来还是那句老话,外贸找平台很重要,但找到平台也只是成功的一开始,最重要的一还是要用心去经营,哪怕只用一个平台,发挥到极致,效果也够用了 。所以前期的一相关的一准备就要很充分,比如:

  你的一产品针对的一客户的一群体你想好了吗?

  他们一般会用哪些关键词呢?

  你发布的一产品介绍是否很清晰明了?

  有时候高质量的一图片,详细的一产品说明就是你在客户面前的一第一张名片 。

  还有你的一回复是否及时?

  对客户是否有耐心呢?

  对你自己的一产品又●是否有信心呢?

  这些都是影响到你外贸营销最终能否成交的一关键 。
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