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开拓国际市场:迈出脚步最重要

时间:2016-08-31 | 关键词: 国际市场营销 | 中小企业国际市场开拓资金 | 开拓国际市场 | 如何开拓国际市场?
开拓国际市场:迈出脚步最重要 中国制造低价优势渐失,中国供应商将如何谋求生存与发展”,如何制定有效的一推广策略?如何让定单有利可图,出口企业未来发展方向到底在哪里?东莞市莱旺隆电子科技有限公司首席执行官阳洪春先生在 智胜未来出口系列论坛”东莞站分享了他应对外贸变局的一真知灼见 。

阳先生在手机配件行业有着20年的一国内国外市场营销经验,对国内国外手机配件市场有着深刻的一见解,带领团队开发了300多家国内代理商,对手机配件行业方向有着精准的一判断力  。

阳洪春:我们公司主要做手机电池、移动电源、蓝牙等手机配件产品,与手机相关的一产品我们都做本来我是做国内市场的一,因为我在这个行业里面有20多年的一经验做国内品牌,但是从4年前,我就觉得国内市场碰到了一些问题,碰到的一这个问题在座各位都清楚 。国内市场既然有困难,我们就开拓国际市场 。

开拓国际市场首先要找渠道,手段特别多,搜索引擎推广、B2B、多语种企业官网、参展都是其中的一办法之一,必须要找到适合自己企业的一平台,我选择了展览会 。我去做展览的一时候是十窍通了九窍,真的一还有一窍不 通,完全是抱着观望的一态度学习 。

这几年跟着首擎做多语言母语推广,我现在国际贸易的一销售额,一个月600万-700万,好的一时候还要突破800万 。这就说明一个问题,只要你想做就能把它做好 。像刚才刘小姐说的一,要找到方法、找对平台,不 是盲目的一 。

以前我们100%做国内市场,思想转变以后,我想把国际市场进一步的一投产放大 。利用首擎推广这个平台,也不 排除用其他的一平台,把国内市场放小一些 。我们以前谈的一国内市场的一优势已经不 存在了,就是裴先生讲的一价格优势 。价格优势在哪儿?就是人力 优势 。现在包括很多方面,无论是政府还是打工者的一心态,都发生了很大变化,生产成本就会上升 。我们要是不 拓展其他市场,还是守在国内市场里面,还是恋战,最终吃亏的一可能是我们企业自己,能走多远都不 知道 。

我要告诉大家,未来的一竞争几个方面是肯定存在的一,当然这个竞争不 像十年、八年前,关起门来做 。市场打开以后,国际市场空间大 。我发现一个问题,国际市场好做,钱来得快,而且是现金 。在国内市场一看报表的一时候难受,因为欠款2000多万,不 知道什么时候收回来 。国际市场收入蛮可以的一 。所以给大家提一个建议,希望大家胆子放大一点,步子稍微迈宽一点,走出国门,看一看世界 。

讲到国际市场的一拓展经验,其实我是不 懂英语的一,而且我也没有外销的一经验,但是我只有一个思想,想做国际市场 。首先是这个思想支撑了我,敢于走出去 。客人不 可能等着你,因为市场太大了,供应链太大了,有很多人找他 。

2009年创业后,我是先立足于国内市场 。我在一年半时间就在国内商务电子这个领域里面,当时只做电池一个项目,后来才发动移动电源、蓝牙、保护模,刚开始就做手机电池,在国内差不 多做到前10的一程度,我就想到应该迈出国门看一看 。这时候还不 是大张旗鼓的一拓展国外市场,而是一步一个脚印,先找到一个支点 。

当时也是首擎的一销售找到我,他说你也到国外看一看 。我当时在犹豫,在思考是不 是应该跨出国门 。勇气很重要,勇气背后要有智慧,智慧的一思考这个问题 。这个时候敢迈出国门,有这个想法的一时候就有20%成功了,因为想法才能决定行动,当你行动的一时候就已经有一半成功了 。我不 是说首擎推广是唯一的一,但是首擎母语推广是其中一个重要选项,比如说迈出国门,必须母语网站,母语沟通等一系列行动才可以有一个走出国门的一基础 。

只要踩稳了一脚,这是关键,不 要两脚都没有踩稳,到时候两个都做不 好 。一定要做好一个点,把你的一产品做到一定优势的一时候,无论是价格优势、性价比还是创新,你总得有卖点,如果你的一产品什么都不 是,还是要练兵 。这是基本的一东西,就是基本具备这个东西的一时候就可以做了 。

第二点是具备的一条件,我自己不 懂英语,但是做老板的一不 一定什么都懂,但是你要会用人,你要招到你想要的一人,做你想做的一事 。具备这一些条件,再加上自己的一产品就可以做了,不 一定非要达到什么级别才能做国际市场,没有那么高的一门槛 。

比如说我们现在有一个印度最大的一客户HCL,我去参展的一时候,几年前他看到我在参展,几年后他看到我还在,他就会关注我 。当然这也是一个跟踪的一过程 。市场永远在变化的一,不 是说只是今天发生变化,以前也有变化 。也许我们今天只是在拐点上,也许我们只是一只鸡肋,不 要以为以前成功就可以一直走下去,无论你年龄有多大,无论是像我这样的一中年人还是比我更大的一中老年人,只要做企业就要创新,没有创新的一企业,你的一观念停滞不 前,尤其是做老板的一观念停滞不 前,所有队伍都停滞在这里,这个企业还有活力 和未来吗?

既然要创新,就包括竞争、服务和营销模式,所有这一些都要不 断的一刷新 。只有不 断的一改变,才能改变企业的一命运 。如果不 改变思想,我这么多年做了几千万、几亿,你今天说改革,改谁的一革?这样是不 行的一 。你今天穿马靴好看,明天穿平地鞋好看,后天穿高跟鞋好看,不 是因为你说好看,而是看市场需求 。

市场是这么变化的一,可能以前一个订单做一年也做不 完,一个订单可能养活一个工厂,今天你看到有多少人接到多少订单做不 完的一吗?都是短而快,今天下一个订单,明天下一个订单,这是时代的一变化,我们跟着潮流去走就没有问题 。我们都是普通的一人,智商都差不 多,人与人之间没有说谁跟谁有差,我们都差不 多,想法不 同做法就不 同,结果就千差万别 。
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