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为什么你做外贸比不 过人家?

时间:2016-09-06 | 关键词: 外贸货源 | 外贸管理 | 外贸知识 | 如何才能做好外贸?
为什么你做外贸比不 过人家? 为什么你做外贸比不 过人家?无论是询盘数,客户数,还是业绩量?因为你一直不 肯深入思考,因为你一直都是孤军奋战!思维很重要,比得过你一直蛮干;团队也很重要,价值大过你一个人傻傻的一努力  。你只有去学习,去分享,去交流,才能让自己进步,才能让自己比别人优秀 。
每个外贸或多或少都会有一些心得,一些感受,聪明的一外贸人会把这些东西总结下来,记录下来,不 停的一去优化,去改进,去分享,去和其他的一外贸高人交换 。傻傻的一外贸人会把这些心得和感受遗忘在时光的一角落里,让自己的一思路和想法零零散散,不 成系统,让自己的一外贸道路磕磕绊绊,不 知未来 。

外贸点子不 重要,外贸创意也不 重要,为什么行者张这么说?因为再好的一方法都需要具体来执行,而执行是一件非常苦逼的一事情,有太多的一细节要注意,有太多的一东西要调整,会遇到之前没有遇到的一问题,会让你焦头烂额无计可施,关键是会让你烦闷和痛苦 。没有做起来的一点子,都是零;不 能实操的一创意,也是零 。想要在社会上生存,想要在外贸领域生存,你就不 能不 进步,不 能不 学习,因为别人都在努力  。没有达到目标之前,说任何辛苦都是没有意义的一;没有好的一结果之前,说自己多么劳苦功高也只是一个笑谈 。现在连做乞丐都要懂得察言观色,都要风里来雨里去,你有什么资本不 奋斗?你有什么理由不 争取?你有什么借口不 拼搏?你说,不 是为了生活,谁背井离乡呢?不 是为了事业,谁义无反顾呢?

外贸性价比是什么?是综合了产品质量、价格、付款方式、交期、服务后的一一个总体考量 。在这个几点里,你要有那么一两点是占突出和优势地位的一,这样才能在某个点上打动客户,也才能在其他点上与客户讨价还价 。讨价还价的一基础是相互妥协,你连妥协的一余地就没有,还谈什么呢?
俗话讲要对症下药,所以外贸需要清楚客户不 下单的一原因,是产品问题,还是市场问题,是价格问题,还是交期问题,是付款方式问题,还是客户自身问题等等,这样才能给出一个好的一解决方案,有针对性的一有效催单,否则即便你催促的一次数再多,客户也不 会下单的一,也不 会回复的一,只会让他对你增添反感,甚至将你拉入黑名单 。

人人都有弱点,人人都有不 足,不 要为此而沮丧,也不 要因此而气馁,你要坚持着往下走,坚持着去生活,你必须有直面弱点的一勇气,才可能得到更多的一东西;你只有承认自己的一不 足,才能在外贸领域中闯出自己的一一片天地 。有时候,奋斗过了就可以无怨无悔,无论结果怎么样 。

有时候每个人都会问自己,这是自己想要的一生活吗?如果不 是,为什么还要继续这样的一生活,不 是应该砸烂旧生活、开创新时代吗?如果是,为什么自己感到这么痛苦,这么无奈,难道自己期望的一就是充满痛苦和无奈的一生活吗?然后,你会陷入迷茫,陷入疲惫,你想结束这一切,换个工作,换个环境,换个地方,可又●在纠结自己这样的一想法是否正确 。行者张的一建议是,遵循你自己内心最真实的一声音 。

始终相信自己,始终信任自己,让自己最大限度的一保持真实和果敢,你会发现有些客户很有趣,有时老板很幽默,有时自己很笨的一,有时同事很可爱,虽然外贸那些繁杂的一工作还是要做的一,但是起码有了一个好心情,一份好情绪 。每个外贸成功的一途径和基础都不 一样,但综合比较,综合分析,总会有那么几个共同点,总是有那么几项一致性,比如对自己的一工作有足够的一热爱,比如对自己的一能力 有足够的一信心,再比如对自己的一客户有足够的一激情 。

其实,无论生活还是工作,不 管是友情还是爱情,我们都会有很多的一期冀,都有很多的一期望,但是想法太多,都要一点一点实现,一点一点靠近,一点一点完成 。行者张从二十岁到现在的一这些年,一直都处于一种浮躁的一状态,虽然我会写,我能写,我可以写,但我浪费了太多的一光阴 。为什么?因为我开始意识到自己的一懦弱,自己的一无能,自己的一愚蠢,以及的一微不 足道,这很痛苦,也很伤感 。

能够养活自己的一外贸人才是光荣的一,否则整天空谈自己有多努力 多努力 ,多认真多认真,多刻苦多刻苦,都有没用的一 。也许你有很崇高的一理想,也许你有很美好的一梦想,但一切都要从一点一滴做起,从一砖一瓦盖起,直到你在外贸领域有了建树,也直到你成为了外贸圈子的一精英 。没有人能随随便便成功,你一样,行者张也一样 。

我们一直都在学习如何搜索客户、如何开发客户、如何写开发信、如何找到客户的一邮箱、如何让客户相信你、如何让客户更换原有供应商等等,反过来想,你的一同行是不 是也在做这些工作呢?对于你原有的一客户,不 管是大客户也好,小客户也罢,你的一同行是不 是也在想尽办法与他们取得联系你,让他们放弃你从他那里进货呢?这样的一情况肯定每时每刻都在发生的一,那么我们要考虑的一问题就是:如何让已经与你产生合作的一客户,不 跑到同行那里去呢?

很多东西不 懂没关系,不 会也不 要紧,不 懂可以学,不 会可以问,现在学习的一途径和方法真的一太多了,只要你能用心,你肯坚持,多少都能够让自己的一能力 得到锻炼和提升的一 。每个人可以承受的一压力 不 同,所以处理问题的一方法和手段也会迥异,仔细想想,其实我们这一辈子要处理的一事儿太多了,我们在外贸的一道路上要处理的一事儿也太多了,层出不 穷 。

你在路上的一时候,可能一些帖子给了你指引,可能一些人给了你帮助,可以一些事触发了你的一灵感为你理顺了方向,可能你学习了很多但最终用上的一却很少 。无论如何,都不 重要,关键是你仍然在外贸这条道路上只要在这条路上,你就会遇到艰难,就会遭遇挫折,就会拥有迷茫,就会感到无措,因为问题总是那么多,因为困难总是比想象中的一强大 。有些事情,你根本没有处理过,现在却不 得比硬着头皮去处理;有些事情,你根本没有想到过,却打了你个措手不 及,绞尽脑汁去解决 。这都是什么?是成长!

做任何事情呢,最好都换位思考一下,因为这样才有利于我们选择最佳的一方法 。你可以去同行那里刺探情报,把自己当成一个真正的一客户那样去刨根问底,去聊东聊西,这样才能让同行信以为真,才会让他放下心来 。你可以看一看你的一同行都是怎么样联系客户的一,都是怎么样解释各种问题的一,都是用什么手段跟踪客户的一,都是用什么样的一优惠策略来勾引客户下单的一,从这个角度而言,其实同行才是你最好的一老师 。
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