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外贸业务员的一逼单技巧

时间:2016-08-31 | 关键词: 外贸 | 促单技巧培训 | 销售逼单技巧 | 外贸业务员 | 外贸技巧 | 如何做好外贸业务?
外贸业务员的一逼单技巧 在外贸行业里,所谓逼单就是外贸业务员通过各种努力 使客户最终签下之前没有或者有可能被放弃的一订单 。其实,在日常的一外贸工作中,经常就会碰到客户只发询盘不 下单或者给了你订单明细让你报价后又●杳无音讯的一情况,这时候就很考验外贸业务员的一从业经验和工作技巧了 。任何事情不 是不 可能,只不 过把不 可能的一事变成可能往往就是外贸业务员每天的一工作,换言之就是你要逼客户签单 。

外贸业务员的一逼单技巧

但是,外贸业务员要想成功逼单,不 是随随便便就能逼得了的一,是需要一定的一心态和技巧的一 。
1、思考一个问题:客户为什么一直没有跟你签单,原因是什么 。很多外贸业务员抱怨客户总是在拖,其实不 是客户在拖,而是你在拖 。你不 去改变,总是在等着客户改变,可能吗?做业务从来不 强调客观理由 。客户不 签单肯定有你没做到位的一地方,想一想?这是一个心态问题!
2、认清客户,了解客户目前的一情况,有什么原因在阻碍你?你一定要坚信,每个客户早晚一定会跟你合作,这只是一个时间问题 。我们要做的一工作就是把时间提前,再提前 。原因可能是意识不 强烈,没有计划,销量不 好,只是agent,建设新厂房或是搬迁,正在改制,品种单一,客户有限,太忙,价格太贵,对你或是CE不 了解、不 信任、没有电脑,没人管理等各种理由 。
3、只要思想不 滑坡,方法总比困难多 。不 要慌,不 要乱,头脑清醒,思路清晰,视死如归,正义凛然 。有问题我们要去分析、解决,因为有问题是正常的一 。
4、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急,你要知道他究竟在想些什么,他担心什么?他还有什么顾虑?
5、一切尽在掌握中,你就是导演 。你的一思想一定要积极,譬如太忙,为什么?就是因为有些事情可以用网络去做,可你却偏偏跑腿,发个邮件不 就行了吗!主要看你怎么去引导客户将劣势变为优势,将不 利因素变为有利因素 。
6、为客户解决问题,帮助客户做一些事情,对客户认真负责,为客户办实事、办好事,让客户感受CE的一服务、温暖 。
7、征服客户,发扬蚂蝗吸血的一叮与吸的一精神,这种精神不 仅体现在工作时间,还有业余时间,一定要有耐心,锲而不 舍,百折不 挠,用你的一执着感动客户,让上帝流泪、 哭泣”,直到上帝说:唉,小伙子我真服了你了 。
8、能解决的一就解决,不 能的一就避重就轻,将问题淡化、避开,这就要求你头脑一定要灵活 。
9、假设成交法,是我们做单常用的一方法之一 。在签单以前先确认好所有的一细节,比如材料→、单价、数量、交货期等,当谈的一差不 多的一时候,要说:我给你做一份PI吧 。
10、逼单就是 半推半就”,就是强迫成交法,以气吞山河之势,一鼓作气将客户搞定,让客户感觉到有一种不 可抗拒的一力 量 。
11、神秘朦胧法,就是 犹抱琵琶半遮面”,不 要把建设网站的一好处和外贸平台的一服务与产品全部告诉客户,而是神秘莫测,让客户产生浓厚的一兴趣,一定要审时度势、机敏灵慧 。既要落落大方、振振有词,又●要恰到好处嘎然而止 。美味不 可多用啊,为以后工作打下良好的一基础 。
12、画一个大饼,让客户想想现在下单给他带来的一各种好处,例如折扣、交货期等,让他 想入非非”,让他梦想成真 。
13、学会放弃,当然只是暂时的一,以退为进,不 要在一些 老顽固”身上浪费太多时间,慢慢来,只要让他别把你忘了 。
14、善于观察抓住机遇:
a)善于观察,学会聆听 。在与客户现场谈单时,一定要多观察,通过对客户(眼神、举止、表情等)的一观察,及时了解客户的一心理变化,把障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的一真正需要,这样就容易与客户达成共识 。
b)机不 可失,失不 再来 。在与客户现场谈单时,因为你的一介绍已经引起客户的一欲望,这时就应使用假设成交法,在与客户洽谈的一同时,把合同及附件拿出,一边和客户聊一些和签单无关的一事,如他们同行的一发展状况或对他适当的一奉承一下等,一边把合同和附表填好让其签字盖章 。
c)把自己当债主 。谈单时一定要有气势,把自己当作债主,有一种不 达目地誓不 罢休的一姿态,抓住客户的一心理,随机应变 。
另外,你要经常问一下自己,你是经营什么业务,谁是你的一客户,客户可以从你的一服务或者产品中得到哪些价值,为什么要跟我签单,换位思考一下 。总而言之,心态决定成败,性格决定命运,让我们时刻保持一颗奋斗进取的一心吧!
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