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让人不 能拒绝的一报价单

时间:2016-08-31 | 关键词: 报价单 | 报价单模板 | 销售报价技巧 | 外贸知识 | 如何做好外贸业务?
让人不 能拒绝的一报价单 我们平时最常被客户索取的一两份材料→就是 报价单”还有 产品手册” 。今天我们就来谈谈如果制作一张让客户满意的一 报价单” 。

1、文件格式:PDF(最专业,最推荐),Excel(适用于产品比较复杂,参数很多,或是带有自动核算可以让客户自己生成订单的一) 。而同样根据客户的一要求,分来简易报价与复杂报价 。简易报价是只有型号、价格方便客户大概浏览;复杂报价,是下面要解释的一,让客户不 用一头雾水的一选产品 。

2、文本构成:卖家信息+买家信息+产品介绍+价格+条款 。
卖家信息:LOGO+公司全名+地址+邮编+联系人+联系方式、职位+公司网址+企业认证缩写/LOGO+报价时间与期限
买家信息:LOGO+公司全名+地址+邮编+联系人+联系方式+公司网址(根据现有对客户公司的一掌握程度,突显一对一式的一报价与服务,也方便以后查看 。)

产品介绍:

尽量包含(型号No.、颜色Colors 、图片Photo 、参数Specification、细节-Size+Weight+Packing+Materials,、配件Accessory、产品寿命/使用时间Time)
价格:根据每家公司的一现况,是以量阶梯式报价,或是以产品组合为单位报价等 。
条款:售前、售后的一服务,打款的一方式(L/C,T/T,),MOQ,交货期等 。
3、细节处理:客户都会有自己的一小习惯,而真正的一贴心销售会根据客户的一习惯让客户更快更好的一吸收自己销售的一产品 。
举例:客户习惯的一说话,比如Oscillating Saw是我们产品的一专业名词,但是总习惯说Oscillater saw,或是BONE SAW 。这时候我们做价格单的一时候应该迎合客户的一习惯 。
举例:客户英语不 是很好,我们产品的一品名应该是双语的一(英语+对方国家的一母语) 。我们利用翻译软件简单的一名词翻译准确度还是很高的一 。
举例:客户如果是代理商可以根据客户的一需要,发两份报价单,分来可编辑和只读文件 。方便客户转发给他的一客户 。等等……

我们要做的一是:比别的一销售人员多想一点,想快一点 。只有做的一比别人多一点,才能收获更多点!
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